行銷策略：如何【提升業績七個方法】

有效的推銷需要在正確的時間有針對性地展開，另外要找准目標客戶，而且要時機適當，要對位推銷，如包括對客戶購買能力的資格審查，對目標客戶的攻心術，對位產品使用價值與客戶的需要等等。

 

作為專業的銷售人員，要擁有一表人才，二套西裝，三杯酒量，四圈麻將，五方交遊，六出祁山，七術打馬，八口吹牛，九分努力，十分忍耐。說的就是銷售人員要重視自我形象設計，學會快速整合社會及團隊，充分良好的溝通，談判技巧及自我推銷意識，能忍受寂寞，能抵抗外部誘惑，唯有這樣方能成就自己的一生。在思考方面要換位，不能是聽著心動，想著激動，就是沒行動。需要從根本上去改進思維，從系統的角度去情景模擬，從不同客戶的客戶問題解決方案的角度去思考。

 

為一個銷售人員，必須需要先天性的因素，還需後天的培育，開發其潛能，先天的一切很難改變，後天通過策劃來改變自我。需要在一些關鍵能力方面進行訓練和修煉，如營銷人員在自我領導的修煉，自我管理的修煉，雙贏思維人際領導的修煉，有效溝通的修煉，合作領域的五項修煉；需要的是後天潛能的開發，如對於銷售人員的潛能開發，主要是從以下幾個方面著手：是誘。不斷追求是人的本性，自我設計，自我實現，通過目標和遠景來引誘自身潛能的開發；二是逼。如曹可以逼而做七步詩；營銷人員可以通過學習，工作，考試​​等來實施，轉變潛能發揮最大化；三是練。潛能開發的練習，如譯文，測驗，訓練，腦筋急轉彎，一分鐘推理等，潛意識理論與暗示技術，情商理論與放鬆入靜技術，成功原則與光明技術，自形象理論與觀想技術，其他行動成功學實戰修煉技術；思維創新與情景模擬訓練等等；四是學。失敗原因千千萬萬，歸根到底只一個，知識力量，至高無上，知識如何決定命運（如從井底之蛙到小溪之蛙，到江河之蛙，到大海之蛙），學習如何學習（學習的方法和形式，可以從書本學，從同事，同行學，從客戶學，從培訓中學，可以集體提高，可以從網絡學習，建立個人合併，可以從一切可學習的地方學習），與時俱進，通過學習使自己立於不敗之地。

 

推銷需要創新，需要創新性的思維，如你要懂得給你的客戶做決定；喜歡馬後砲，你要表示對他意見的認同；善於讚美別人，要圍繞F：FAMILY（家庭） ，I：INFLUENCE（影響力中心），N：NEIGHBORHOOD（居住環境），D：DIRECTLY（其他媒介），S：SOCIETY（社團）等方面去快速尋找目標客戶；通過不同的方式和样本（如公關的不同層面，客戶全方位的體驗等等）去開拓客戶；通過利益鏈，情感培育等方面去維繫客戶，培養客戶的忠誠度；通過服務改善（無形服務有效化，服務多一點，滿意多一點，服務自助化，服務自動化，改進服務設施，快速的服務糾正策略等等方面）去提升客戶的滿意度，將終端的推動和廣告的拉動有效整合，將農村包圍城市與城市輻射農村有效結合，最終促進產品的銷售，在提高銷售量的同時提高利潤，在提高銷售效的同時提升銷售效益。

 

推銷需要販賣夢想，如將可以將你自己的夢想貼出來，形成強烈的視覺刺激，從而鼓勵自己的信念，時刻提醒自己堅持就是勝利。同時，向客戶推銷時需要讓客戶夢想到很好的未來，讓其產生想像和聯想。