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促銷方案：生意屬於會定價的人！做生意、賺大錢的六大定價策略，來學習下吧
促銷方案 - 2020/10/26
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
日常生活中，我們在買東西時，如果留意的話，應該會注意到一些價格上的貓膩，比如街道上常見的“百元商品店”，買衣服常看到299元、399元，逛超市買菜會看到非整數的價格如$99.$190，等等，這些都是商家為了迎合顧客求優惠、求價廉或者求吉利的心理而搞的數字遊戲。不過，千萬不要小看數字遊戲，搞價格錯覺，所有定價的策略和技巧都值得生意人借鑒和學習，因為，生意屬於會定價的人！
美國內華達大學商業研究中心曾經針對商品價格做過一次調查研究，結果發現，產品的價格和產品的成本、流通費用、利潤的關係並不是很顯著，影響價格最顯著的因素是市場關係和消費人群的心理購買預期。消費者的心理購買決策是定價最敏感因素之一，所以，做生意，要想賺大錢，在定價時就要把客戶的心理需求作為定價重要依據，最大程度地激發客戶的購買慾望。以下以客戶的心理需求為核心，分享做生意、賺大錢的六大定價策略，一旦悟透，賺錢不難，來學習下吧。
一、取脂定價策略
該策略也叫撇油定價策略。意思是從鮮奶中撇取乳脂，有提取精華的意思。這條定價策略利用的是消費者求新、求奇心理，抓住還沒有其他競爭者出現的有利時機，故意把價格定高，達到短期內就能獲利、盡快收回投資的目的。比如，圓珠筆於1945發明，當時，成本只有0.5美元，然而，商家硬是利用消費者求新求異的心理，賣出了20美元的高價。
二、尾數定價策略
經濟學研究表明：價格尾數的微小差別，一定會對消費者的購買行為產生影響，尾數定價策略就是以此為基礎，迎合的是消費者求廉價的心理。一般認為，5元以下價格，尾數以9最受消費者歡迎；5元以上價格，尾數以95為最佳；百元以上的商品，價格尾數以98最為暢銷。而6、8、9 這三個數在尾數中最常被用到。
三、聲望定價策略
聲望定價策略是參考產品在消費者心目中的聲望來定價的策略，迎合的是顧客的高價心理。相對來說，這類產品的消費者看重的不是低價，反而是高價更能滿足其炫耀心理，他們看重的是產品對自身地位和身份的彰顯，適用於那些產品知度較高、市場較大、深受消費者歡迎的著名品牌。
四、招徠定價策略
招徠定價策略適用於經營日用消費品為主的大型銷售商，具體而言，是把一部分商品價格低一些，以此來吸引顧客，真正的目的是招徠顧客購買價低商品的同時，帶動其他高價商品的銷售。需要注意的是，這些低價“犧牲品”最好是那些需求彈性較大的商品，能通過銷售量彌補低價的損失。日本有一家藥房就曾利用了這種招徠定價策略，他們把一瓶原價200元的補藥以80元的低價出售，引來消費者紛紛搶購。結果，不但沒賠錢，而且盈利每個月都在增長。原因就在於：藥店裡不止這一種藥，人們以為補藥便宜，別的藥也便宜，於是形成了盲目的購買心理。
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