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促銷活動案例：蛋糕案例之價值100萬的蛋糕店策劃方案
促銷活動案例 - 2020/10/26
來自 --- 創造仟萬營收 實戰案例
溫馨提醒：以下是大陸的一個蛋糕案例分享！
蛋糕店的王老闆有個苦惱來請教營銷高手，“我的店開這麼久，什麼促銷手段都用盡了，可是生意還是不見好轉，競爭實在是太激烈了，該如何是好...？ ”
案例：蛋糕店
讓我們來看看
營銷高手的解決妙法
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營銷高手的解決妙法
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“市場上銷售 2 元/個的早餐麵包，成本是多少？如果用禮品紙盒包裝出來的話，盒子的成本又是多少？ ”
王老闆毫無保留的回答：“說實話，僅僅麵包的話，所有成本涵蓋在內才 5 毛，如果要用個紙盒包裝的話，加蛋糕一起估計要 8 毛的成本，市場售價 3 塊左右。”
“好，從今天起，你就找各個企業和單位合作，凡是月薪在 3000 以上的女性白領，你每個星期免費贈送他們3 個價值3元的蛋糕作為早點，首批贈送 5000 個出去測試一下。”
王老闆驚訝道：“那可不行，現在生意本來就不好，還免費送這麼多出去，那我不虧大了，這個太冒險了……”
“假如不要你花一分錢，而且在送這些蛋糕的過程中還能讓你賺到錢，並且鎖定這些白領成為你的顧客，你會不會送呢？”
(王老闆此時顯露出無比疑惑的表情)
“現在商家做 5000 份宣傳單包括印刷與派發，大概要花多少錢？並且目標顧客的命中率是多少？”
王老闆這下很快回答，因為他以前就經常做廣告，“印刷 5000 份廣告大概需要 800 塊錢左右，僱人去派發需要 200 塊左右的工錢，至於目標顧客的命中率這個沒有統計過，應該不是很高吧！”
“我可以告訴你，統計顯示，一般傳單廣告的命中率最多 6% ，也就是說，還有 94% 是浪費掉的。”
“你想想看，花 1000 塊錢只有6%的命中率，如果現在有一種廣告形式，可以花 1000 元達到 100% 的命中目標顧客群體，你是不是更願意花這個錢，而不是宣傳單？”
(王老闆露出似懂非懂的表情)
“你看，現在你送出去的蛋糕，盒子有6 個面，每個面是不是一個非常好的廣告位，而且月薪 3000 以上的女性白領都是這個城市的主流消費群體，也是家庭消費的主宰，如果合適的商家在你的盒子上面打廣告是不是命中率極高，你收他們 1500 元一個廣告位對於他們來說是不是非常超值。”
具體操作是這樣的
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第一、你找到 5 個這樣的商家以 1500 元/個的價格把其中 5 個廣告位賣出去，這樣就能收回 7500 元，除去蛋糕 4000 元的成本，然後每次花 1500 元僱人派送，你還能賺 2000 元，一個星期送3 次，你就能賺 6000 元，一個月下來光廣告費就能賺 24000 元，並且剩下的一個廣告位還能宣傳自己的品牌。
第二、花 1000 元建設一個官方網站，把你蛋糕的圖片、品種、價格還有相關的介紹非常精美的做到網站上面來，在蛋糕盒的廣告位上印上這樣一句話'登陸網站***，繼續免費領取蛋糕'，這樣一來，當這些白領第一次收到蛋糕後，就會登陸到你的網站，馬上就形成了第二次系統的宣傳。免費領取蛋糕的方法很簡單，只要他們在你的網站用姓名、手機還有公司地址註冊一個賬號，並且每天簽到就行了。
第三、當他們光顧你的網站留下了電話號碼，並且每天簽到，你就可以天天進行促銷了，並且這 5000 個人，他們的家人或朋友肯定都有過生日的，你僅僅在網站開設一個生日蛋糕的促銷專欄，我相信一個月都能賺不少錢，你還可以搭配其他的套餐促銷。
第四、有了這個網站之後，你能更好的賣蛋糕盒上的廣告位，你可以跟商家說，只要你贊助蛋糕盒的廣告，除了在蛋糕盒上給你做宣傳，我們網站每天都有 5000 個訪客，上面可以免費給你做廣告，這樣一來，就更容易促成廣告位的銷售，形成了良性循環。
第五、當成型之後，你就可以擴大蛋糕的派送量，這樣你的生意就做火了。按照同樣的模式，你可以開很多分店。
(王老闆頓時興奮不已)
當然，這個案例具體的細節打造還有很多，這裡就不一一分享了。
如果你是開蛋糕店，可以直接拿來就用，也就是說，如果本文被賣蛋糕的老闆獲得，至少能幫他多賺 100 萬，如果你不是賣蛋糕的，你也可以思考，如何才能變通運用到你的生意中去。
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