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商店促銷活動：擺地攤賣水果年賺百萬案例
店商促銷活動 - 2020/10/26
溫馨提醒：以下是大陸企業的案例分享！
擺地攤是80年代末90年代初，有多少富豪是從擺地攤起家的，給創業者一些小建議，其實擺地攤可以鍛煉一個人的生意技術
案例：水果攤
這個案例是一個賣水果的人，從擺地攤起家.通過營銷手段做到百萬的技術，希望可以對你的生意有所幫助，這個人賣水果主要是沒有固定的賣點，街頭，住宅區，工廠門口、公園門口，那里人多就到那裡去.他賣水果的幾個環節請注意看：
第一招：你要選擇比較固定的客源，選擇優質的客戶，建議到固定的住宅區和大型工廠門口銷售你的水果，這樣有利於你開發比較穩定的客戶群，為什麼這麼做呢，聽我說下去大家就明白了”。
第二招：每次秤水果的時候一定要記得，水果要從少加到多，而不是從秤多了而減少，什麼意思呢？就是說，如果客戶要買1斤水果，你要從8兩加到 1 斤，而不是秤多了而從中減少，一定要讓客戶覺得你不但秤足給他，他還佔了便宜。
第三招：秤重量的時候，如果是傳統的秤，秤尾一定要翹起來，而不是剛好或下垂的，如果是電子秤，就要超過客戶購買的斤數，並且要根客戶說：老闆，1斤多一點，收你1斤好了。要讓客戶被優待的感覺。
第四招：收錢的時候，盡量給優惠，而且一定要說給客戶聽，"您好，一共105塊， 老客戶，收100塊就好了。
以上幾招，就是幫你把新客戶變成你永遠的回頭客，我們就是要從人性的喜好感覺下手(客戶喜歡有被優待的感覺)，徹底套住你的客戶 。
第五招：每次遇到老客戶的時候，沒有買怎麼辦？你要主動打招呼：老闆，下班了，今天有新水果，味道非常甜，來，嚐一個，不收你錢。如果，他還不買，怎麼辦，下次在遇到他，你再說：老闆，下班了，今天水果很新鮮，味 道非常好，來，嚐一個，不收你錢。這樣下去，他會怎麼樣，不買你水果他心裡會有愧疚感，不買你水果，他不敢見你，他要繞 道走，我們就是要從心裡徹底的把客戶給俘虜了
第六招：設計一套名片，上面要寫著 “***水果行，為你家開的水果行，提供外送服務，想吃水果送貨上門，比市場價還便宜。接著，你每次有客戶買水果的時候，你都要遞上一張卡片。經營久了就會有固定的客源,也會產生基礎的業績，如此的循序漸進，擴大規模便是時間問題了。
最後總結一下，做營銷，格局一定要大，想得遠，一環扣一環。不要只顧賺眼前的錢而忽略了未來的大錢，我們不是要賺1斤水果的錢，而是2斤、10斤、1箱、10箱水果的錢，要記住：只有放大前端，才能壟斷後端。。 ”
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