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爆款營銷思維,行動網路時代!

行銷想一想 - 2019/12/26
爆款營銷思維,行動網路時代!
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
 
只有深入去挖掘客戶需求,迎合客戶需求,才能打造出真正的爆款,才能獲得用戶的認可和追捧。只有找准用戶“痛點”,抓住用戶“痛點”,才能刺激客戶興奮點和購買慾望。具有創新和價值的產品,自然能夠打動用戶,進而為產品買單。
 
行動網路時代,產品一定要做爆款,傳播一定要找爆點,一定讓用戶“爆炸”,執行一定要“搞爆破”。
爆款能夠為用戶創造價值,能夠為用戶解決“痛點”問題。在當前產品過剩的時代,如果沒有具備爆點的產品,無法博得用戶青睞,具有鮮明賣點的產品才能更好地契合用戶需求,才能受用戶的歡迎,讓用尖叫。
 
如今,“渠道為王”“產品為王”的時代已經成為過去式,取而代之的是“用戶為王”。一切產品的設計、研發、生產、銷售都是圍繞用戶進行,可以說用戶需求直接決定了品牌產品的功能和價值取向。
行動網路時代,用火爆的單品沖銷量已經成為他們的“殺手鐧”。如果沒有一款暢銷的爆款,傳統企業轉型網路時代很難在激烈競爭中存活下來。
 
傳統企業要想成功逆襲,就要發揮科技創新的核心力量打造爆款,並且需要集中各種可用資源找准產品的爆破點,企業需要進行電商改造,需要引進具有互聯網基因的團隊,這些人年輕化,富有創意,具有挑戰性,具有很強的網路時代思維。
做爆款一定需要有爆款思維,這樣打造出來的爆款才更加有爆發力。爆款思維包括爆點思維、極致思維、口碑思維、尖叫思維、迭代思維,注入了這六大思維的爆款產品猶如被賦予了靈魂,更能打動客戶。
 
爆點就是一個點,一個關鍵的點、最重要的點、最核心的點。在互聯網時代生存法則就是藉助爆點思維,集中所有資源打造爆款,搶占第一位置,只有這樣才有活下去的機會。只有單點突破,流量才會向你傾斜。企業通過打造極致單品,輕裝上陣,小步快跑,讓你的競爭對手望塵莫及。
細分市場,專注於一個極致的單品。做好市場調查和產品定位,產品從細分市場中切入,實現精準營銷,只有極致的產品才能在某一領域的細分市場獲得更多用戶認可,才能將產品推向爆款的巔峰。
 
製造超級口碑,讓用戶主動分享。優秀的爆款離不開用戶的分享,這是最有利的佐證,這是最好的廣告,用戶分享能夠激發大眾口碑。巧妙借助熱點,有效激活社交能量,快速引爆產品,創造品牌價值。一旦一款產品成為人人稱道的高品質產品,自然而然地成為用戶心中的爆款。
人們之所以需要產品,是因為存在需要解決的問題。產品必須以用戶利益為中心,高性價比,能夠滿足用戶基本需求,能創造更多的客戶價值,並超出預期價值。
市場在變,客戶需求在變,在變化中尋找需求,產品在變化中勤進化、升級,一款真正的爆款不會“一爆就死”,關鍵在於爆款的迭代更新。
 
大規模飢餓用戶成就爆款。飢餓營銷常被用來作為打造爆款的手段,通過限量銷售、限時銷售、製造唯一性調動消費者胃口,當飢餓用戶達到一定規模,他們對產品的急切渴望以及爭相搶購,就將你的品牌或產品推向同行業中爆款的位置。
好產品才具有爆款潛質。企業要想打造爆款,首先需要做好產品,產品接地氣,具有引領消費潮流的功能,融入尖端科技,產品要融入消費者個性化需求,只有具有高品質的產品才具備爆款的潛質。
 
 
 
發揮流量的槓桿作用引爆產品。打造超級IP,為爆款加冕留住“粉絲”。一個強大的IP,必定會以正向的世界觀作為核心,可以引爆聚集大量忠實“粉絲”,具有較強的穿透力、延展性,隨著時間的推移,創造的價值會越來越多。互聯網時代,知道並關注你生意的人都稱為“流量”,提高流量就是擴大目標客戶群,新的銷售公式是:銷售=流量X轉化率。如果一個企業不擅長獲取流量,那麼這個企業必然不能將流量實現轉化,這樣的企業在市場中必死無疑。擁有足夠的流量,可以引爆“粉絲”能量,你就可以撬動整個行業。
企業借助互聯網、移動互聯網平台可以自建流量池,也可與別人共享流量,只有激發流量、製造流量,才能有引爆產品的機會。高轉化率才能讓產品銷量爆表,需要精準鎖定目標客戶,讓客戶回頭,复購率不高的爆款都是在自嗨。建池塘,勤抓潛,狠抓產品和服務,滿足客戶對產品和服務的需求,搶時間、搶空位、搶速度,快速佔領客戶的心智。
 
頂級爆款的定位首先源於用戶“痛點”,從用戶“痛點”出發,用差異化佔領市場。產品一定要有特色,產品具有差異化,推廣也要差異化,爆品離不開好的創意和策劃,廣告要簡而不凡,要有很強的穿透力。
提煉賣點,牢牢抓住用戶。同質化產品越來越多,提煉賣點非常關鍵。賣點體現的是產品有別於其他同類產品的優勢、特色以及能給客戶帶來的好處。
 
時代在變,產品概念也需要有所提升,能夠吻合客戶需求而設計出來的產品才更容易成為爆款。可以讓“草根”參與設計,讓爆款產品更具有生命力。
產能過剩,“同質化”成為了這個時代所有產品的顯著特徵。如果企業無法從同質化競爭中突圍,產品的價值也就無從體現。企業要想做出別人無法比擬的爆款,是需要下足工夫才能實現的。