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行銷課程：教你廣告的3個重要點，讓你的營銷更輕鬆
行銷課程 - 2020/10/23
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
企業在去做營銷時，一定離不開廣告。但是企業往往去做廣告時不盡人意，甚至都不知道什麼是的好廣告，一個好廣告應具備什麼因素，該在哪裡去做廣告？卻只能說出個大概，而說不出細節。如果說都說不出來，那就更做不好了。不僅浪費了企業的財力資源，而且還達不到我們想要的結果。那麼今天就針對這三個問題進行一個總結，第一個，什麼是好廣告？第二個，好廣告應該具備哪些要素？第三個，應該在哪裡去做廣告？
一、什麼是一個好廣告
（1）從自己的角度去看我們的廣告是沒有辦法判斷廣告的好壞，我們要避免以自己的角度去看。
（2）要從客戶的角度出發，用什麼樣的東西才能吸引到顧客。比如有一家做家電用品的公司，這家公司擅長做技術，但是不擅長做廣告。它的廣告中一群強壯的男男女女個個自豪的盯著你，做了一個很大與家電用品不相關的標題，而且在他的右下角用看不清的白字寫了具體故事。其實他這種廣告根本都沒有辦法給潛在顧客提供多少信息，更不能說激起顧客的興趣。公司在推出廣告之前，有沒有去做測試？如果沒有做測試就大批量的去投放，顯然這是一種很魯莽的行為。如果做測試的那可能方法錯了，調查的結果也是錯的。關於廣告的標題和廣告的有效性，很多專家都進行過大量的研究。根據研究，標題的人數是讀正文的人數的5倍，讀標題的流量更大，但是如果你的品牌名字不在標題之內，那麼顧客都不知道是你的廣告，投的廣告就是無效廣告。研究表明，標題中用引號，回憶率上升28%。標題中沒有講明賣的是什麼產品或者這個產品的功能特點，機率降低20%。
（3）潛在客戶是評價廣告的最佳人選
讓我們的潛在客戶來評價我們的廣告，這是一個常識。舉個例子，有一家公司做一個活動，耗資巨大。但是他在做這個廣告之前，竟然沒有讓潛在客戶來測試一下廣告的有效性。正確應該在大量投廣告之前先做一個測試，然後再去找受眾(或客戶)，問一些想知道的問題。比如你知道這個廣告賣的是什麼嗎？如果你有需求的話，你會去找這個家公司購買嗎？所以在我們小規模投放廣告後，就要找到我們客戶進行詢問，他們才是評價我們廣告的最佳人選。
（4）廣告投放前多試驗
當投放大規模的廣告的時候，要提前準備，在進行多次試驗和多次總結，最小單位的測試。如果你不想通過實驗來學習，那就得通過積累很多經驗來學習。
二、好廣告所具備的要素
想要把一個廣告做好有很多準則，但是很多廣告人並不知道這些準則。
（1）Fcb方格
不同的產品用不同的銷售方法，廣告也如此，不同的銷售情形適用不同的廣告。萬物各有不同，能不同則皆不同。
（2）做廣告的目的之一是要提高品牌知名度
第1個就是品牌知名度，如果顧客連你的名字都記不住，就更不要希望他來購買你的產品。所以品牌知名度有兩種，記得或認得，記得是記住產品的特徵。認得就是認識你的品牌，我們要先知道顧客認得和記得這兩種情況，這兩種情況要採用不同的廣告方法。比如對於認得這種情況：你要做好三點，第一，要充分的保證品牌包裝和名稱在廣告中能得到出現，第二，必須說明你這個產品的功能和用途，第三，在第1次去做宣傳廣告的時候要做得讓客戶認得你，而對於記得這種情況：第一，廣告正文主題要說明產品的用途、品牌名字和第二人稱呼語。第二，我們要不斷地去重複主題句，方便讓人們記住。第三，要持續的投放，要在顧客的大腦裡持續出現，不然顧客可能過一段時間就忘了。
（3）創新模式，打破陳規,盡可能的與你的同業或同行不一樣。
三、應該在哪裡去做廣告
如何選擇媒體來投放廣告，這是一件至關重要的事情，如何去選擇媒體平台？今天就為大家分享兩種方法。
（1）直接配比法
就是調查現有客戶和潛在的客戶會接觸那些媒體或媒介，用這個方法你就知道你的顧客、競爭對手的顧客、品牌轉換者、非使用者甚至前使用者經常關注的媒體渠道。不同的客戶群所喜歡的媒體渠道都各不相同，以電視媒來舉例，比如娛樂性節目可能在另外一個群體中就不受歡迎，很少觀看。假如你的顧客群都喜歡看某一個電視節目，而你的競爭品牌的客戶群，喜歡看另外一個電視節目。你就可以針對不同的群體做不同的廣告傳達不同的信息。對於競爭品牌的客戶你可以說，試試我們的產品，你會喜歡的。而對你自己的顧客要說，堅持使用你信得過的品牌。這種方法也可以幫你節省資金，我們可以對現有投放的平台進行對比，然後選擇成本低的或者有針對性地投放廣告，可以節省資金。
（2）人口特徵配比法
這個方法是由兩個步驟組成的，如果以電視媒來舉例。第一步，你要知道你的顧客的性別年齡，受教育程度和收入等條件，用這個調查來描述你的受眾群體，比如你的顧客是20歲到30歲之間的女性。第二步，找到符合你目標顧客最經濟實惠的電視節目，比如說，每個節目都能觸及到你的顧客群的10%，可以在每個節目上投放十個廣告，這樣你的顧客，每個人都會看十遍你的廣告，但是要注意一點，這個節目的顧客沒有重疊。我們要注意，不要向同一個顧客做重複廣告，當重複的時候廣告就會浪費了。當然導致浪費的原因還有一個，就是多次重複接受你廣告的人不是你的顧客或潛在顧客，因為你對他們播放多少次廣告都沒用，他們根本都不是你的顧客，所以就產生了廣告浪費。最後我們只要對這個媒體的有效性進行衡量，這個媒體播放廣告轉化的效果如何，我們要進行計算並評估，算出最佳的媒體平台。
最後總結廣告對於營銷過程中扮演重要的環節，企業都必須重視。
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