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店商促銷活動：手機店案例之手機連鎖店老闆的生意秘訣

店商促銷活動 - 2020/10/26

溫馨提醒：以下是大陸企業的案例分享！

管什麼交易方式，只有滿足消費者需要才是上策。

案例：手機店

有一個年青人的生意是手機店，他在自家的店門口提供免費飛鏢遊戲，買飛鏢只一次性花了100元，天天很多人在玩；

甚至還舉辦飛鏢小比賽，很熱鬧，誰贏了就能獲得手機號碼卡或者低價手機；有手機號碼卡的贏家，能享受低價買手機；買了手機，就要充值，如果簽訂一個長期充值協議，充值卡還能再優惠；簽訂長期充值協議的，就能獲得一個推薦名額，

每推荐一位朋友到店裡買手機，能獲得額外的獎勵等等。

這只是其中的一個小營銷而已，還有一些：諸如晚上在店門口用大屏幕液晶電視放電影、美麗的少女店員在門口教小朋友跳舞、抽獎活動等等。

在這個年青人的手機店街對面，就有另外2家手機店，任何經過的人都看得出來，他這家手機店的人氣是最旺最火的。實際也是如此，通過營銷賺到的利潤，讓這位年青人已經開了2家分店，第 3 家分店正在籌備中。

這個年青人還有一個很創新的營銷手段，就是網絡代購。他發現現在已經有越來越多的年輕人因為價格關係開始網購，例如淘寶網上的手機價格平均比他店裡的售價要低30%。

有一些顧客總是到店裡看完實物，然後再去網購，把他的店當成了網店的展示店。

很冤枉。為了留住這部份顧客，他設立了網絡代購區：任何手機型號都可以網絡代購，網購價格+5%代購費（最低50元），保退保換保修，訂金100元1週後取貨。

首先避免了這些網購顧客的留失，因為網購除了價格低，其它方面都很麻煩，要有銀行賬戶，無法保證實物的真實，維修保修也是問題；僅僅50元就能免除這些麻煩，這種網購與實體的折中購買方案，很受歡迎。

第二，他有自己的採購渠道，價格比網店便宜，這裡又賺到一部份；

第三，網購的郵費通常是買家支付，在20-100元不等，這部份費用作為網絡代購也要由顧客承擔的，而實際上通過他的採購渠道是幾乎不花錢的，這裡又是一塊利潤。這些利潤一合計，跟實體銷售的利潤只是稍微低點而已，還算可觀。

剛開始，他設立網絡代購，還擔心有一些顧客會貪圖便宜轉向網絡代購，事實上，這種擔心是多餘的。不懂網購或者排斥網購的顧客根本不會去在意網絡代購，他們可能有所知道網購價格會低一些，他們對價格相對不敏感，他們更傾向於現場吹價、交錢、拿貨的傳統交易，而不是先交100元1週後再回來拿貨，還要面臨換貨的可能。

他說：不管怎麼樣，正如自選超市會代替傳統百貨商店一樣，網購是一

個趨勢，不管什麼交易方式，只有滿足消費者需要才是上策。