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行銷策略：銷售識人術之三個識別客戶購買力的技巧，別在沒錢人身上浪費時間
行銷策略 - 2020/10/22
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
英國人有句諺語：“空袋子豎不起來。”中國也有句老話：“巧婦難為無米之炊。”在銷售行業，則有一個法則，也就是說做銷售，一定要了解：客戶購買力，購買決定權，客戶的購買欲。這三個資訊,其中"購買決定權"和"購買欲"是具有彈性的，相對的，只有購買力"錢"是實實在在，絲毫虛假不了。沒錢就是沒錢，不管你推銷的產品多麼好，也不管你的銷售技巧有多麼高明，面對確實沒錢買的人，都是無濟於事的。這樣說，儘管對沒錢的客戶而言的確不夠公平，但卻是銷售的現實。
做銷售，有錢才有購買力，向沒錢的人推銷，無疑是浪費口舌、浪費時間、浪費金錢。所以，作為銷售員，要懂點識人術，至少對客戶的購買力能有一個相對準確的判斷。那麼，具體而言，做銷售，如何判斷客戶的購買力呢？以下分享三個識別客戶購買力的技巧，供大家參考，別在沒錢人身上浪費時間。
一、從外觀上和硬實力上來判斷
古話說“佛要金裝，人靠衣裝”，從衣著好壞，多少可以看出客戶的經濟實力。當然，人不可貌相，從衣著判斷也不是絕對的。如今的社會，服裝水準普遍提高，加上有許多人並不重視衣著，所以衣著並不是判斷客戶購買力的唯一標準。相比衣著，客戶的硬實力，比如他開的車，他住的房子，家裡的裝潢和家具，等等，都是判斷其購買力的重要依據。一般而言，有錢人花在裝修上的錢可能比房子本身還多，家用電器多，則不但表示購買力大，還表示購買欲強。
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