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行銷課程：教你七個講故事的銷售技巧，瞬間成交
行銷課程 - 2020/10/26
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
凡是銷售商手，都是會講故事的好手，賣產品的過程就是說服對方的過程，如果你能講出一個和客戶相結合的好故事，不僅會為對方信服，還會更快地讓對方成交下訂單。那我們在銷售中要如何講好故事呢？今天告訴大家七個講故事的訣竅。
訣竅1：量身定做
根據客戶的身份、地位、收入、年齡、性別、購買目的，以及產品的不同，結合當時的場合和氣氛，選擇合適的故事進行產品銷售。故事也不是亂講的，要有相關聯性，你講故事的目的是什麼？你講故事的對像是誰？圍繞著這兩個主題去選你的題材，如果你講得對方不受聽，那就盡快打住，不然對方會嫌煩，不利你的銷售。
訣竅2：突出細節
故事要有具體的細節描述，讓客戶可以用心靈觸摸到感受到的，從而可以在腦海中模仿故事的場景，這樣就會加大銷售的成功性。賣保險的人都是講故事高手，在推銷保險的時候總會帶上一兩個故事，比如：就在前兩天我們村的一個人，生重病了，子女又在外地打工沒有錢回不來，家裡也沒錢看病，生了這個病後，他的老婆也跑了，非常的可憐等等。
這樣的故事就成功地帶你進入了故事場景，讓你想像沒有錢看病是多麼痛苦的一件事情，那你還買不買保險呢？
訣竅3：場景符合真實生活
只有讓客戶感覺到這是真實的生活，你所講的才是一個成功的好故事，才能進而讓他對產品感興趣，故事才能發揮到作用。人們對遙不可及的人和事一般是感受度不強的，只有對身邊距離越近的人和物才有更深的感觸，也才更有真實感。所以講故事中要運用到你或者客戶身邊最近的人和物所發生的事情，沒有也可以移花接目，語氣要誠懇，這樣才更有感染力。
比如我的發小啦，我的同學啦，我的事同啦等等，瞬間拉近故事場景距離感。
訣竅4：適當自嘲
在與客戶交流時，聊到即興處，可以偶爾適當地談論一下自己的困難、糊塗事甚至是無知，襯托出產品的優點。
比如當時別人也和我推薦這款產品，我也不信，覺得不大可能，但是後來我吃過很多其它的產品，花了很多錢，可效果一直不明顯，後面抱著試試去買了二盒，說真得，身體狀況真的好轉很多，我現在自己也一直在用這個產品。以身說法，再好不過。
訣竅5：輕重有別
故事裡的元素，要有輕有重，突出你要表達的信息，故事當然要有趣，但千萬別讓“有趣”蓋過了“產品”的信息本身，這是一個尺度的問題。有趣的故事要為產品服務，否則故事就對銷售毫無價值，你只是講了一個讓客戶聚精會神的故事而已。
所以我們在故事講到精彩處就要收手啦，盡快切入主題吧，不然就會浪費你和客戶的時間。
訣竅6：做好編劇
同一個故事，對不同的客戶講出來，就要根據需要做出適當的改變，側重點可能不同，長短也可能不同，你可以通過增加細節或改變主人公的身份、故事的情景等重要因素，輕而易舉地改編故事，讓它適用於眼前的客戶，一千個客戶就有一千個不同的故事，哪怕故事內容是一樣的。
訣竅7：最終目的
講故事最終的目的是賣產品，所以不要忘掉你最初的目的，不然你充其量只是個講故事的高手，而不是個成交的高手。
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